home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / slidehl / fca / fca.txt < prev    next >
Text File  |  1992-01-13  |  19KB  |  499 lines
  1.             FORD & HEWLETT-PACKARD CIM ALLIANCE PRESENTATION
  2.  
  3. Ford and Hewlett-Packard CIM Alliance
  4. *********
  5. FCA01.GAL
  6. *********
  7.  
  8. ..pictureA:\FCA\FCA01.GAL,65535,49151,1,49,15,
  9.  
  10. The purpose of this presentation is to give you an overview of the CIM
  11. alliance announced by Ford and Hewlett-Packard in August 1990 -- what it
  12. is, who the players are, and how it works.  Moreover, before this session
  13. is over, you should have a sense of what the alliance means to you and how
  14. you can participate.
  15.  
  16. PRESENTER NOTE:  The purpose of this presentation is to give an overview of
  17. the CIM alliance announced by Ford and Hewlett-Packard in August 1990 --
  18. what it is, who the players are, and how it works.  The presentation has
  19. been designed for the following audiences:
  20.  
  21. 1) Existing and potential customers who have expressed interest after
  22.    reading or hearing about the alliance.
  23.  
  24. 2) Larger customers who might also benefit from this type of relationship.
  25.    It is also a tool for entering large accounts where we want to move the
  26.    relationship forward.  The HP/FORD alliance is an impressive one and
  27.    shows HP's commitment to the CIM marketplace.
  28.  
  29. 3) HP employees who are interested in learning more about the relationship
  30.    and getting involved.
  31.  
  32. 4) Third parties who are interested in leveraging this relationship.
  33. .PA
  34. The Press
  35. *********
  36. FCA02.GAL
  37. *********
  38.  
  39. ..pictureA:\FCA\FCA02.GAL,65535,49151,1,49,15,
  40.  
  41. You may have seen some reports on the Alliance in the press, for example:
  42.  
  43. "A CIM alliance has been formed between Hewlett-Packard and the Ford
  44. Automotive Components Group (ACG)."  -- Automotive Electronics Review,
  45. September 1990
  46.  
  47. "...Ford and HP will establish what they are calling a computer-integrated
  48. manufacturing alliance, which includes a staging center with the most
  49. up-to-date HP systems simulating manufacturing processes, training, support
  50. and the development of a technology plan for Ford."  -- ComputerWorld,
  51. August 20, 1990
  52.  
  53. "The assurance of such support will allow Ford to implement plant floor
  54. systems projects in phases, thus strengthening the automaker's hand in
  55. getting third parties to develop software applications to consistent
  56. technical standards."  -- Managing Automation, October 1990
  57.  
  58. "...an analyst for the Automation Research Group said the announcement
  59. shows that HP is a stronger vendor for UNIX*-based manufacturing solutions
  60. than IBM or Digital."  -- The HP Chronicle, October 1990
  61.  
  62. And the people from Ford may have seen reports on the FCN News (their video
  63. news magazine).
  64.  
  65. *UNIX is a registered trademark of AT&T in the USA and in other countries.
  66. .PA
  67. CIM Alliance Vision
  68. *********
  69. FCA03.GAL
  70. *********
  71.  
  72. ..pictureA:\FCA\FCA03.GAL,65535,49151,1,49,15,
  73.  
  74. Within the context of the relationship, the two companies will collaborate
  75. on major computer-integrated manufacturing (CIM) and information-technology
  76. strategies throughout the 1990s.  While the alliance addresses CIM, its
  77. scope is much broader, encompassing topics such as business practices and
  78. philosophies, human resources, and competitive analysis.  Ford and HP have
  79. identified advantages to both corporations in developing a close working
  80. relationship to achieve and maintain best-in-class status in manufacturing.
  81. The spirit and philosophy of this alliance is to remain dynamic and
  82. flexible -- to continually search out new areas of alliance activity and
  83. effort -- and to work to the competitive advantage of both companies.  It
  84. will endure as long as this spirit and philosophy are maintained.
  85. .PA
  86. Ford Automotive Components Group (ACG) Org Chart
  87. *********
  88. FCA04.GAL
  89. *********
  90.  
  91. ..pictureA:\FCA\FCA04.GAL,65535,49151,1,49,15,
  92.  
  93. Ford Motor Company's Automotive Components Group (ACG) encompasses several
  94. major Ford divisions at over 30 different plant sites located throughout
  95. the world.  Products include glass, climate control, electronic,
  96. electrical, fuel handling, and plastic components and systems. ACG
  97. divisions are suppliers to Ford, but they also do substantial business
  98. outside the parent company.  With $13 billion in revenue, ACG is one of
  99. Ford's few worldwide business units.
  100. .PA
  101. Hewlett-Packard Corporate Organization
  102. *********
  103. FCA05.GAL
  104. *********
  105.  
  106. ..pictureA:\FCA\FCA05.GAL,65535,49151,1,49,15,
  107.  
  108. Hewlett-Packard Company, with revenues of $12 billion, is an international
  109. manufacturer of measurement and computation products and systems recognized
  110. for quality and support.
  111. .PA
  112. Ford Automotive Components Sites in the Americas
  113. *********
  114. FCA06.GAL
  115. *********
  116.  
  117. ..pictureA:\FCA\FCA06.GAL,65535,49151,1,49,15,
  118.  
  119. .PA
  120. Ford Automotive Components Sites in Europe
  121. *********
  122. FCA07.GAL
  123. *********
  124.  
  125. ..pictureA:\FCA\FCA07.GAL,65535,49151,1,49,15,
  126. .PA
  127. Ford Automotive Components in Asia/Pacific
  128. *********
  129. FCA08.GAL
  130. *********
  131.  
  132. ..pictureA:\FCA\FCA08.GAL,65535,49151,1,49,15,
  133.  
  134. The scope of the alliance is worldwide.  (NOTE:  Show maps as appropriate:
  135. the Americas, Europe, and Asia/Pacific Rim.) Point out that wherever there
  136. is a Ford operation, there is local Hewlett-Packard support.
  137. .PA
  138. Ford ACG and HP Areas of Common Interest
  139. *********
  140. FCA09.GAL
  141. *********
  142.  
  143. ..pictureA:\FCA\FCA09.GAL,65535,49151,1,49,15,
  144.  
  145. Contributing to HP and Ford's motivation to work together are areas of
  146. common interest such as business on a worldwide scale, aggressive planning
  147. to improve business stability and implement continuous process improvement
  148. programs, and open systems to reduce business cycle times.  The two
  149. organizations see technology as making an important contribution towards
  150. reaching the business goals of the manufacturer.
  151. .PA
  152. Ford Automotive Components Group Business Drivers
  153. *********
  154. FCA10.GAL
  155. *********
  156.  
  157. ..pictureA:\FCA\FCA10.GAL,65535,49151,1,49,15,
  158.  
  159. With or without an alliance, Ford has business drivers that influence and
  160. determine decision making.  These business drivers include reducing the
  161. concept-to-customer (C-to-C) time, improving product quality, developing
  162. more efficient manufacturing processes, and reducing costs.
  163. .PA
  164. Ford Automotive Components Group CIM Approach
  165. *********
  166. FCA11.GAL
  167. *********
  168.  
  169. ..pictureA:\FCA\FCA11.GAL,65535,49151,1,49,15,
  170.  
  171. Ford's approach to CIM, influenced to a large extent by its business
  172. drivers, includes portable applications that can be replicated, modular
  173. applications that can grow, distributed systems and applications, plantwide
  174. information access, and systems that are integrated thanks to the use of
  175. CASE (computer-aided software engineering) tools and data models.
  176. .PA
  177. Ford Automotive Components Group Technology Areas
  178. *********
  179. FCA12.GAL
  180. *********
  181.  
  182. ..pictureA:\FCA\FCA12.GAL,65535,49151,1,49,15,
  183.  
  184. Represented either explicitly or implicitly in the conceptual architecture
  185. are elements of each of these technology areas identified and subscribed to
  186. by Ford.
  187. .PA
  188. CIM Alliance Key Areas
  189. *********
  190. FCA13.GAL
  191. *********
  192.  
  193. ..pictureA:\FCA\FCA13.GAL,65535,49151,1,49,15,
  194.  
  195. NOTE: If you are limited for time and wish to go into less detail on the
  196. key areas, you may prefer to replace all or some of slides FCA14 through
  197. FCA21 with slide PCA13.
  198. .PA
  199. CIM Alliance Key Areas
  200. *********
  201. FCA14.GAL
  202. *********
  203.  
  204. ..pictureA:\FCA\FCA14.GAL,65535,49151,1,49,15,
  205.  
  206. Ford and HP will maintain a joint CIM Alliance Team (CAT) which will be
  207. responsible for the management of the alliance agreement and its
  208. activities.  This slide shows major activities.  Both HP and Ford expect to
  209. derive significant value from this relationship.  Value is determined, in
  210. part, through contributions to competitive positioning and quality
  211. improvements as well as through review of revenue, expense, and cost
  212. savings.
  213. .PA
  214. Business Practices
  215. *********
  216. FCA15.GAL
  217. *********
  218.  
  219. ..pictureA:\FCA\FCA15.GAL,65535,49151,1,49,15,
  220.  
  221. HP and Ford will share and exchange information on business topics of
  222. mutual interest, specifically including topics outside of CIM:
  223.  
  224. PRICING AND PURCHASING SIMPLIFICATION
  225. -------------------------------------
  226. On an ongoing basis, HP will review with Ford Purchasing the master
  227. purchasing agreement to ensure that Ford will receive the lowest prices
  228. available in the commercial sector (consistent with Ford's volume of
  229. purchases).  With ACG and Ford Purchasing, HP will continue to improve
  230. purchasing systems, as measured, in part, by reductions in the total
  231. order-to-delivery time for HP products.
  232.  
  233. Q1 PROGRAM FOR SELECTION OF CIM SUPPLIERS
  234. -----------------------------------------
  235. HP and Ford ACG, as a by-product of joint efforts on systems architecture
  236. (discussed later), will develop and maintain, with Ford Purchasing, a Q1
  237. program for the selection of CIM alliance partners and suppliers for Ford
  238. ACG plantfloor systems.  (Note:  Q1 is the name of Ford's supplier quality
  239. rating system, which measures a supplier's ability to comply consistently
  240. with Ford requirements and assesses a supplier's commitment to continuous
  241. improvement.)
  242.  
  243. IN-HOUSE TECHNOLOGY
  244. -------------------
  245. The CIM alliance will provide an environment and model for the pursuit of
  246. information and the establishment of business relationships regarding
  247. in-house technology, manufacturing capability, and business practices.
  248. .PA
  249. EXECUTIVE AWARENESS
  250. -------------------
  251. HP will establish an on-going series of Executive Exchanges to address
  252. topics of mutual interest, e.g., a roundtable on new computing technologies
  253. and their impact on business processes and practices.  Other potential
  254. topics include time-based competition, the role of computers and
  255. information systems in establishing and maintaining a competitive
  256. advantage, and all aspects of human resources including training and
  257. staffing.  Ford and HP executives will participate in joint visits to
  258. "leading edge" plants that utilize computers in manufacturing.
  259.  
  260. COMPETITIVE BENCHMARKING
  261. ------------------------
  262. This sharing of information will also apply to identifying the "state of
  263. the art" with regard to the application of CIM.  In addition, HP and Ford
  264. will jointly identify the industry trends and characteristics for a world-
  265. class, best-in-class supplier in common market areas, like electronics,
  266. where both HP and Ford ACG are working to maintain positions as
  267. best-in-class suppliers.
  268. .PA
  269. Technology Planning
  270. *********
  271. FCA16.GAL
  272. *********
  273.  
  274. ..pictureA:\FCA\FCA16.GAL,65535,49151,1,49,15,
  275.  
  276. HP will participate in the on-going development of Ford's Technology Plan
  277. including the Systems Architecture, Data Model, and Wiring Diagram.  HP
  278. experts will regularly review and comment on Ford ACG's Technology Planning
  279. activities.  The Technology Planning effort will involve HP personnel in
  280. Detroit and experts from HP's California organizations.
  281.  
  282. OPEN SYSTEMS/GLOBAL STANDARDS
  283. -----------------------------
  284. HP expert personnel will assist Ford in developing formal specifications
  285. for computer languages, networks, operating systems, user and applications
  286. interfaces put forth by the X/Open Group through the Open Systems
  287. Foundation (OSF) along with the appropriate de facto standards to achieve
  288. connectivity with IBM.  HP will continue to provide information on project
  289. plans and programs to maintain compliance with standards, including
  290. information on the number of assigned people, timing, etc.
  291.  
  292. SYSTEMS ARCHITECTURE
  293. --------------------
  294. Ford, with the technical assistance of HP will develop and maintain the
  295. Ford systems architecture.  This effort includes the establishment of an
  296. applications architecture that identifies the major required applications
  297. and their functionality.  It incorporates open, non-proprietary interface
  298. specs between applications designed to provide for the integration and
  299. interoperability of the most suitable third- party offerings available.
  300.  
  301. .PA
  302. DATA MODEL
  303. ----------
  304. Part of the interrelationships of the functionalities is defined by a
  305. consistent, global model for information to be shared among functions.  A
  306. common Ford data model is initially focused within the four walls of the
  307. plant and includes the major interfaces from and to the Ford plant.
  308.  
  309. WIRING DIAGRAM
  310. --------------
  311. Finally, the computerized portions of the architecture can be represented
  312. by a wiring diagram.  This endeavor positions the key technology elements
  313. -- CPU, operating system, database, networks, user, applications -- into a
  314. working hardware/software architecture.  HP will participate in the
  315. selection of the technology elements within the four walls of the plant.
  316. HP will continue to characterize the performance of the technology
  317. architecture through tests at the Manufacturing Development Center's
  318. Staging Facility, selected third-party sites, and at HP's internal test
  319. utilities.  HP will provide performance information to assist Ford in
  320. system sizings.
  321. .PA
  322. Technology Development and Deployment
  323. *********
  324. FCA17.GAL
  325. *********
  326.  
  327. ..pictureA:\FCA\FCA17.GAL,65535,49151,1,49,15,
  328.  
  329. HP, Ford, and selected third parties will participate in the deployment of
  330. CIM Systems in Ford plants worldwide.
  331.  
  332. DIVISIONAL INITIATIVES
  333. ----------------------
  334. HP will assist with identified Ford Divisional Initiatives and participate
  335. in implementations based on those Initiatives.  HP participation in these
  336. Initiatives may include assistance with application selection, training
  337. development, and launch.  Example Initiatives include Preventive
  338. Maintenance, SPC/Quality Analysis, Application Enabler, and Data Model.
  339.  
  340. MIGRATION PLAN
  341. --------------
  342. HP and Ford will establish and maintain criteria and plans for the
  343. replacement of older installed equipment and systems with newer, more
  344. cost-effective equipment.  The criteria include such cost items as software
  345. translation, initial and ongoing support and operating costs, and ongoing
  346. training costs, as well as time-based deployment metrics.
  347.  
  348. CIM STAGING CENTER
  349. ------------------
  350. HP and Ford will operate a CIM Staging Facility at Ford's Manufacturing
  351. Development Center in Detroit.  This facility includes the latest HP
  352. equipment to emulate the "typical" hardware and software environment
  353. planned for Ford plants.  A Ford Staging Team, with HP participation, will
  354. provide coordination of the Ford Manufacturing Development Center
  355. facilities and resources.
  356.  
  357. .PA
  358. NEW PRODUCT PLANS AND DIRECTIONS
  359. --------------------------------
  360. HP will regularly share long-horizon information on HP product strategies
  361. and plans, provide access to facilities for review of future products, and
  362. assist Ford in integrating these products into the Architecture.  Ford will
  363. regularly provide feedback for consideration by HP on the suitability of
  364. HP's strategies, plans, and products to the Ford CIM ACG Architecture.
  365. .PA
  366. Utilization of HP Products and CIM Technologies
  367. *********
  368. FCA18.GAL
  369. *********
  370.  
  371. ..pictureA:\FCA\FCA18.GAL,65535,49151,1,49,15,
  372.  
  373. The key HP products and technologies used in the pilot system
  374. implementations are shown on this slide.
  375.  
  376. .PA
  377. Third Party Alliances
  378. *********
  379. FCA19.GAL
  380. *********
  381.  
  382. ..pictureA:\FCA\FCA19.GAL,65535,49151,1,49,15,
  383.  
  384. HP and Ford will establish alliances with third-party vendors of Ford's
  385. selection.  All alliance partners will comply with the criteria outlined
  386. in the "Q1 Program for Selection of CIM Suppliers" and are subject to the
  387. approval of the CIM Alliance Team (CAT) and the Ford CIM Steering
  388. Committee. HP will provide support to these selected third parties to
  389. expedite the availability to Ford of CIM applications that conform to the
  390. specifications of the Ford Technology Plan.
  391. .PA
  392. European Support
  393. *********
  394. FCA20.GAL
  395. *********
  396.  
  397. ..pictureA:\FCA\FCA20.GAL,65535,49151,1,49,15,
  398.  
  399. HP and Ford will establish a strategy for the support of plantfloor systems
  400. in Ford European plants including a Ford-specific support and service plan
  401. with identified resources/skills for Ford ACG European plants.  HP and Ford
  402. will develop and operate a CIM Staging Center in Europe modeled after the
  403. CIM Staging Facility at Ford's Manufacturing Development Center.
  404.  
  405. .PA
  406. Human Resources
  407. *********
  408. FCA21.GAL
  409. *********
  410.  
  411. ..pictureA:\FCA\FCA21.GAL,65535,49151,1,49,15,
  412.  
  413.  
  414. HP will participate with Ford in identifying the Ford resources required
  415. for CIM.  HP will participate in the development and annual update of the
  416. Ford Human Resources Plan.
  417.  
  418. TRAINING
  419. --------
  420. HP will evaluate the training requirements within Ford regarding HP
  421. equipment and systems, consistent with the migration to the HP standard.
  422. HP will proactively develop and maintain a total Ford training program
  423. designed to effectively meet Ford's specific needs, utilizing
  424. innovative/creative training classes and training aids that address Ford's
  425. requirements.  These programs will be offered on a worldwide basis so that
  426. they will be available to Ford plants worldwide.
  427.  
  428. SUPPORT
  429. -------
  430. HP and Ford will evaluate the support requirements within Ford regarding HP
  431. equipment and systems, consistent with the migration to the HP standard.
  432. HP will apply its intellect and creativity, and proactively develop and
  433. maintain a support program designed to effectively meet Ford's needs.  This
  434. program will also be offered on a worldwide basis.
  435. .PA
  436. HP Ford CIM Alliance Benefits to HP
  437. *********
  438. FCA22.GAL
  439. *********
  440.  
  441. ..pictureA:\FCA\FCA22.GAL,65535,49151,1,49,15,
  442.  
  443. The business potential for Hewlett-Packard is clearly millions of dollars
  444. over several years ($15 million over the next three years) with a good mix
  445. of standard hardware and software as well as services -- consulting,
  446. training, and support.  This alliance represents a new set of business
  447. opportunities for third parties; there are new applications and new Ford
  448. sites that have not been doing business with HP.  Then there is the
  449. opportunity to take advantage of the intimate relationship with Ford to
  450. develop high-quality products more quickly.  Finally the alliance gives us
  451. leverage with other customers similar to Ford.
  452.  
  453. .PA
  454. The Alliance -- Getting Involved as a Third Party
  455. *********
  456. FCA23.GAL
  457. *********
  458.  
  459. ..pictureA:\FCA\FCA23.GAL,65535,49151,1,49,15,
  460.  
  461. If you are in Ford, if you wish further information or wish to contribute
  462. an idea to the alliance, or if you wish to participate in the ACG CIM
  463. Program, you should contact your Division CIM representative or the ACG
  464. Manufacturing Planning and Information Systems Office.
  465.  
  466. .PA
  467. HP's Value-Added Business Program
  468. *********
  469. FAC24.GAL
  470. *********
  471.  
  472. ..pictureA:\FCA\FCA24.GAL,65535,49151,1,49,15,
  473.  
  474.  
  475. A good first step for a third party interested in the HP Ford CIM alliance
  476. is to become part of the HP's Premier Solutions Provider (PSP) program.
  477. .PA
  478.  
  479. Questions and Answers About the Alliance
  480. *********
  481. FCA25.GAL
  482. *********
  483.  
  484. ..pictureA:\FCA\FCA25.GAL,65535,49151,1,49,15,
  485.  
  486. As this presentation is given to customers and internal HP people, we
  487. expect that questions will come up that cannot be answered on the spot.
  488. Please contact Claudia Devaux via HP DESK if you have such a question that
  489. needs an answer, and she will make sure that a reply is sent to you.  We
  490. will include these questions and answers in future releases of this
  491. presentation.
  492.  
  493.  
  494.  
  495.  
  496.  
  497.  
  498.  
  499.